现在是数百万没了,还倒欠了别人八百万。
虽说现在的「零点服饰」已经成了古都服装行业的霸主,可问题的关键是这个霸主也没有多少利润啊!
走外商的路子的确是个方法,等从外商这边赚到钱了,再开始将自己衣厂的衣服铺货整个大夏国。
一旦打通了大夏国绝大多数省份的渠道之后,林逸就可以摆脱贴牌,专心打造自己的产品!
目前是无奈之举,林逸也不想这样,但是没办法!
“那林先生打算以什么价格签合同呢?”
亨利直接问道。
他目前遇到的难题就是那些大夏国服装行业顶尖的公司,都要求将自己衣服的品牌效应给打出去,即保留独立自主的品牌。
那些大厂可不会搞贴牌这种事儿,觉得跌份。
但是小厂子吧,他们又很难联系,而且觉得不靠谱。
在亨利看来,林逸的厂子算是比较符合他心目中的预期。
将大夏国服装行业顶尖公司的品牌在西方国家打响,难度很大的。
还是这种贴牌不错,既省时又省力,而且难度还低,成本也小。
“价格可以再谈,但是我有个要求,那就是我们贴牌生产出来的衣服,绝对不能销往大夏国。”林逸要求道。
「零点服饰」生产的衣服,运到国外,贴个牌然后再运到国内,这不是坑大夏国的消费者吗?
林逸可不想干出这种欺骗国人的行为。
「零点服饰」生产出来的衣服,只能在西方国家售卖,这是林逸的底线。
如果做不到这个,那么林逸宁愿这次合作破裂。
“这……”
亨利为难了,他没想到自己的想法已经被林逸给洞悉了。
他确实有这个打算,因为现如今的大夏国市场很庞大,目前来大夏国开拓市场的国外企业并不多。
如果能贴牌卖入大夏国的话,利润绝对不低。
“这是我的底线!”林逸说道,“价格上,我可以让步,一件衣服五十块人民币,折合成美金的话,可能在5.5美金左右!”
林逸报出了个价格。
这个价格在亨利看来的确便宜,若是贴牌在西方国家售卖的话,一件衣服二十美金起。
抛开运费,一件衣服做少是15美金左右的利润。
折合成RMB的话,差不多100块左右。
(此时RMB兑换美金的汇率,大概在1美金等于8、9块RMB左右,到后世随着大夏国不断强大,汇率降低,1美金等于6—7RMB。)
此时虽说迎来了金融危机,但是对于衣食这种行业来说,即便是经历了金融危机,打击也是有限度的。
不像是金融行业,一旦发生金融危机,打击几乎是致命的。
“这个可以再谈,不急!”
亨利觉得还有讨价还价的空间,于是将这件事儿先略过。
“可以,到时候我们衣厂的工作人员会和你们进行友好协商的。”林逸说道。
价格方面,林逸定的出厂价绝对不能低于四十块。
要价五十块,也是给自己留了一点讨价还价的空间。
……
亨利离开之后,晚上的时候林逸又接待了一家外商。
相比于亨利,这家外商更加难缠,唯一好的一点是,在价格上这位外商倒是好商量,当时林逸说的是五十块RMB,对方竟然一口答应了。
就是在衣服的生产上面,他们想要派专人过来盯着,甚至是还要求林逸继续提高生产质量,订购新的生产线。
与第二位外商一直聊到了晚上十点半左右,林逸才有时间回到衣厂。
这个点回学校宿舍有些不太现实,只能继续在衣厂将就一晚上了。
回去的路上,林逸交代起了刘明伟、杨犇还有刘成涛几人。
首先就是关于价格方面的情况,四十块是底线,绝对不能再低了!
其次就是货物运送到国外之后,不能再贴牌流入大夏国。
或许别的衣厂会这么做,其中蕴含了极大的利润,但是林逸绝对不会如此。
有句话怎么说的来着,很多时候你都无法要求别人,但是你可以要求自己!
林逸不想干昧良心的事儿,更不想事情暴露之后,被人戳这脊梁骨骂!
……
外商是1月6号来的古都,在林逸的衣厂参观了一番,大概的聊了聊。
1月7日才是谈判的重中之重,因为合同的细节以及各方面,双方人员都得进行磋谈。
这种跨国贸易其实是很麻烦的,必须得做好所有的细节。
刘明伟和杨犇二人是负责人,刘成涛和张腾飞帮忙打下手,林逸负责把控全局,对合同的内容进行调整和指导。
7日一整天,基本都在会议室度过。
到最后,林逸选择了亨利,放弃了第二批次来的那位外商。
大致的情况都定了下来,价格定为了45块RMB每件衣服,折合成美金的话,大概是5美金左右。