“我是在帮她啊！”
萧天正微笑着说道，“林娴的能力太出众了，草原牛奶的老板疑心很重。”
“手底下有林娴这样的得力干将，草原牛奶的老板，肯定不放心让林娴这样发展下去。”
“他把林娴派来江阳这种四线小城市，就是最好的证明。”
“草原牛奶的老板，如果要重用林娴，就应该把林娴派去一线城市。”
“拿下一座一线城市的市场份额，可比拿下十座四线城市的总体份额，要好得多了。”
一线城市的市场份额巨大，而且集中度也很高，配送起来更方便。
还能节省很多运输成本。
相反，拿下几座四线城市，配送就需要付出更大的成本。
草原牛奶的老板，所做的每一个决定，都说明他对林娴缺乏信任。
既然得不到老板的信任，林娴继续留在草原牛奶，也不会得到老板的重用。
这就等于是埋没了林娴的才华。
萧天正把她挖过来，是想让这块金子绽放出光芒。
陈青青听了萧天正的解释，也就没有再说什么，默默地回到工厂里，埋头工作。
工厂换了人，而且也要转型，不再做传统的儿童零食，要走创新这条路。
萧天正想了想，就决定给工厂，重新起个名字，方便以后推广。
“就叫青青食品吧！”
萧天正要把这个零食工厂交给陈青青打理，索性就用陈青青的名字，给工厂命名。
征得陈青青的同意后，第二天，萧天正就带着陈青青，带上相关的资料，去当地的工商部门。
把工厂的名字，以及工厂的法定代表人信息，一起修改了。
经过连续多天的准备，青青食品，工厂终于重新启动。
开始生产即食夹心海苔。
眼下，萧天正要做的事情，就是迅速打开青青食品的知名度。
萧天正没有急着生产其他零食。
因为他要看看即食夹心海苔推出后的市场反响是怎样的？
陈家在运营零食工厂的时候，就请了不少业务员，这些人是拓展市场的关键。
现在，这些业务员，大部分还选择留下来，打算干完这个月看见情况。
萧天正把所有的业务员召集起来，在会议室里给他们开会，安排任务。
“接下来，我要你们在一天内，完成对江阳所有商超，便利店，小卖部的铺货任务，大家有问题吗？”
“萧先生，铺货的事情倒是没困难，关键是，我们要怎么宣传这款新产品？”
十名业务员当中，有一人开口询问道。
萧天正觉得，他这个问题，问得挺好，不由扭头看了说话的人一眼。
“说到宣传，我的方法很简单。就是挑选部分人流量巨大的商超，做一个免费试吃的活动。”
萧天正一脸严肃地说道，“我们的产品能不能得到大家的认可，这一个环节就很关键。”
“所以我希望，你们在向市场铺货的同时，都能做好这个宣传活动。”
“萧先生，在人流量巨大的商超做免费试吃的活动，这需要付出很大代价，会导致亏本的。”
说话的人，还是刚才那个业务员。
萧天正又看了他一眼，把这个人记住的同时，又接着说道：“我们的新产品，想要迅速打开市场，提高知名度，前期肯定需要花钱去推关。”
“而让顾客免费试吃我们的产品，就是最好，也是最直接的推广手段。”
“我不仅要做免费试吃这个活动，还要推出买一送一的活动。”
打铁要趁热。
萧天正的营销方法，也是这样。
他让顾客免费试吃的同时，再砸钱做促销，只要顾客尝过后，觉得味道不差，肯定会趁机购买。
萧天正要的就是顾客能花钱购买。
只要顾客花钱买了，他们就会记住青青食品这个品牌。
以后，他们要购买零食，就会想到这个品牌。
“你们十个人，负责十个不同的区域，不如来一场比赛怎样？”
萧天正为了提高业务员的积极性，就想出了一个主意，让业务员之间，来一场业绩的大比拼！
比拼的时间，为期一周。
在这一周内，这十个业务员，各自负责的区域，即食夹心海苔的销售额排在第一名，就奖励一千块。
销售额排在第二名，就奖励七百块。第三名则是奖励五百。
“这场比赛的奖励，会在比拼结束当天，清算结束，得出名次后，立刻发放给你们。”
萧天正鼓励道，“我希望，你们都能努力一把，争做第一。”
“萧先生，您太给力了！”
十个业务员，听了萧天正的话，他们全都像是打了鸡血一样，浑身充满干劲。
拿下销售额第一，就能获得一千块奖金，而且，还是比拼结束当场发放。
更重要是，萧天正还没有限制额度，等于是完全没有门槛。
这样一来，大家也就不用担心因为即食夹心海苔的销售不好而拿不到奖金。
“好了，你们去做事吧！”
萧天正握拳说道，“加油，你们拿下奖励的同时，也是对青青食品做出贡献。”
“只要青青食品能够迅速崛起，我萧天正，绝对不会亏待大家。”
“这次是奖金，下一次，给大家的奖励或许就是一辆车，甚至是一套房。”
“总之，只要大家都能尽心尽力工作，把青青食品打造成知名的零食品牌，该有的，大家都会有。”
萧天正说的这些话，都是认真地，并不是在给他们画大饼。
只要青青食品，能够打开江阳的零食市场，能赚到钱，萧天正绝对不会吝啬。
愿意跟着萧天正，愿意尽心尽力，为萧天正做事的人，萧天正也会用实际行动，回报大家。
充满干劲的业务员，有的骑着自行车，有的骑着摩托车，带上足量的即食夹心海苔出发了。
他们先是去往各自负责的区域，完成铺货这件事。
然后再从他们负责的区域内，挑选一个合适的地方，开始做促销活动。
因为青青食品推出的第一款产品，即食夹心海苔是一款儿童零食。
所以，在做促销活动的时候，这十个业务员的想法一致。
他们都是挑选学生密集的区域去做促销活动。