庄志文是雄城一家装修公司的老板。
在双木集团的广告一出来时，他就敏锐的察觉到，这是一个市场增长点。
而且双木全屋定制完全可以当一个流量引入点，在做这个生意的同时，来推广自己的装修。
毕竟全屋定制只能做软装，硬装也还是需要人去做的。
第二天一早，他就打电话过去。
但总共要十五万的加盟费，让庄志文有些犹豫，万一钱缴出去了，没生意引上门，那不是打水漂了吗？
十五万啊！对小老板来说，可不是一笔小数字。
这一考虑，就到了第二天。
他总算下定决心，结果打电话过去一问。
人家说雄城是小城市，我们为了保证加盟商的利益，只开放一家加盟商。
他那叫一个后悔啊。
结果下午，他的老对头常鹏海就走来了，进办公室就说：“老庄啊，了解全屋定制吗？”
庄志文心想我怎么可能不了解？
但他知道常鹏海来他公司说，肯定不怀好意，于是就故作糊涂：“我不知道啊，怎么了？”
“哈哈哈，老庄，不是我说你，你实在是跟不上潮流啊，像你这样的，只能赚点辛苦钱！”常鹏海一阵嘲笑。
那笑声在庄志文听来很刺耳。
等常鹏海走后，庄志文就知道了，双木全屋定制在雄城的经销权，被常鹏海拿走了。
他恨恨的一拳砸在桌子上，然后疼的眼泪都快流出来了。
他回到家闷闷不乐，和妻子谈起这件事。
正在上高中的儿子的小庄听到后，就说：“全屋定制？怎么不找爱家全屋啊？那个很棒的！”
“爱家全屋？”庄志文没明白。
小庄就把视频找了出来。
庄志文看完后，有些搞不懂：“这什么乱七八糟的？狼人和人类怎么结婚啊？这是正儿八经的广告吗？你平时不好好学习，都看这些网站啊？”
直接把小庄给怼的无话可说。
第二天，庄志文想了想，心想我打电话问问看吧。
说来也巧，当时杜嘉正陪周一沫在爱家全屋部门视察呢，这个电话是杜嘉接的。
结果过去一问，人家的业务还挺多的，和双木全屋订制差不多！于是庄志文就问：“那你们加盟费是多少？”
“加盟费？我们不要的！”杜嘉说。
庄志文冷笑，不要加盟费？肯定还是有费用，只不过换个说法，于是就问：“那装修费呢？”
“也不要！”杜嘉笑了，“你放心，我们什么费用都不要！就直接加盟就行了！不过我们叫试加盟！”
“什么叫试加盟啊？”庄志文问。
“双方先不谈钱，加盟一到三个月看看！到时不满意随便退出！满意的话，咱们再谈加盟费的事！”杜嘉解释道，“这点你肯定能理解的，要是没有加盟费的话，很难对双方的服务进行约束！”
花钱的才会珍惜嘛。
庄志文点头：“我懂！”
于是抱着有枣没枣打一杆的心思，庄志文就签署合同加盟了，反正不要钱，弄弄呗。
结果没想到，还真有生意。
一个星期不到，就签了五个单子。
每个单子他能拿到爱家全屋百分之五的返点作为安装费。
“平均每个单子八万块钱，返点就是四千！两个工人的工资得一万五，平均两天干完一单，一个月十五单就是六万，净赚四万五！”
乍一看，一单四千不算多！
但全屋定制的家具都是模块化生产，油漆什么的都是上好的，安装螺丝孔也都是打好的，到地方直接按照图纸组装就行了。
有经验的工人，甚至能一天就干完一个单子。
算了这笔账后，庄志文开心的不得了！而且因为这五个单子，他还扩展了一家的硬装，这又是两万块利润到手。
但开心过后，庄志文心里难受了。
广告做的那么垃圾的爱家全屋，都有那么大的市场，当时自己要是咬咬牙给出十五万！不就能拿到双木全屋定制的加盟了吗？
于是他微信上问常鹏海：“老常，你那全屋定制，生意怎么样啊？”
“嗨，别提了，这都一个多星期了，一单都没有！我完全搞不懂啊！”常鹏海很快回复道。
“开玩笑吧？怎么可能！”庄志文心想我这都有五单了，你还不是骗人？
常鹏海说：“我骗你是小狗！”
结束对话后，庄志文晚上就请常鹏海手下一个工长喝酒，聊天时问了下情况，结果常鹏海真么说谎，真是一单都没有。
庄志文就百思不得其解。
我这广告那么差的，都有五单，为啥常鹏海一单都没？
难道……真是儿子说的对，爱家全屋的广告做的很好？
类似这样的事，在全国各地，都有发生。
几乎所有城市，爱家全屋的订单数量，都比双木全屋订制的订单要多！
但市场反馈回来是有延后性的。
仅仅从经销商的加盟状态来看，林图敏、孙美倩，乃至很多周氏集团的人，都觉得这场竞争中，是林家赢定了。
这天晚上，星耀家具厂的老板王文耀找到了杜嘉。
王文耀今年五十岁左右，手里捏着个帽子，站在杜嘉面前一脸老实巴交的样子，他说道：“杜总，我想和您说件事！”
“不敢当，不敢当！您年老，直呼我的名字，叫‘你’就行，用敬语担当不起！”杜嘉连忙说道。
王文耀咧嘴笑了，露出一嘴的烟熏牙：“那我就直说了！最近双木集团，在联系我们这些家具厂，想和我们签订排他性的订单！”
星耀家具厂是爱家全屋的合作家具厂，一旦被双木集团签订排他性的订单！
后果可以想象。
爱家全屋即便有订单，也无法生产出来所需的家具。
杜嘉笑了：“商人逐利，你为什么要把这件事告诉我？”
王文耀说：“我都五十多了，过几年就要退休了，别的家具厂想要赚钱，但不是我托大，我是真无所谓的！五十多岁的人了，总得靠良心活！”
杜嘉点头：“既然如此，我送你场富贵好了！你回去之后，就答应双木集团，但是，你要求他们给你签订一个保底协议！每个月必须从你手里拿走多少货！否则就有巨额违约金！放心，他们肯定会签的，因为他们很自信！”
王文耀问：“这件事，我能告诉别的厂家吗？”
杜嘉笑道：“可以！”
等王文耀走后，周一沫问杜嘉：“老公，你这样做，真的能坑到双木集团吗？”
杜嘉自信的说：“老婆，你等着看好戏吧！双木集团绝对没有那么大的订单量，到时咱们就等着捡便宜了！”