同一天,西川省,宾城。
华国四大名酒之一的玉粮酒,就出自这里。
任何一个想要在酒行业当龙头玩家的酒类经销商,都会把玉粮酒当做必争之地。
西山省的酒业龙头,也不例外。
红姐和王四爷,还有两名随行员工,走进了玉粮酒集团的总部大门。
车停稳,上楼。
在两名酒厂接待的带领下,红姐她们一路到总部大门前。
玉粮酒销售部的钱主任和几名员工接待了他们。
“杨小姐,这位是我们酒厂销售部的钱主任,他负责全国各地的经销商洽谈工作。”
“钱主任,这位是西山省来的杨总。”
钱主任是个面容白皙,戴着眼镜的中年人,他冲着红姐点点头,两人短暂地握了握手。
“杨总,舟车劳顿,请!”
红姐四人跟随着钱主任进了一个会客室,落座。
“钱主任,自我介绍一下,西山省,杨家,杨万红。”红姐把名片递给钱主任,红唇弯起,面带微笑。
给钱主任递名片的时候,她想起之前侯一鸣对她说过的话。
“红姐,真正想击败邹家,就必须把酒的经销权拿在咱们自己手里——南边儿的几款最重要的酒,恐怕需要你亲自去公关一下了,尤其是西川省的玉粮酒,还有南滇省的茅春酒,这是重中之重,咱们拿到经销权,邹家就是断了牙的老虎,再也没有威胁咱们的手段。”
侯一鸣拿着一幅地图给她示意,红姐看到,那是一张华国的酒行业地图,上面密密麻麻上百个红色的小圈,每个小圈都是一款酒和它对应的原产地。
侯一鸣指着地图:“这上面大部分,咱们都可以打电话拿到经销权——因为那些都是不重要的小品牌。”
“但也因此,拿到他们,对这场战争的胜负,影响不大!”
侯一鸣道:“最关键的,还是拿到茅春、玉粮酒,还有其他几款全国最著名的酒的总经销权!以及啤酒和洋酒的总经销权!”
“这样,邹家在酒行业就没有了任何影响力!他们想和咱们打,也就变得毫无威胁!”
侯一鸣说着说着,忽然看到红姐有些失神,于是问道:“红姐,这西川省,玉粮酒的公关,你有困难吗?”
红姐从失神中回过神来,她看了看那副一看就是下了很大功夫做的地图,又看了看侯一鸣发红的双眼,她吸了口气,摇摇头。
“不,没有任何问题,南边这几款酒,交给我好了。”
回过神来,红姐冲着正在看她名片的钱主任笑了一下:“小女子杨万红,这次从西山省来,是想和贵厂谈一下,西山省总经销商的问题……”
她话没说完,被钱主任一抬手打断了。
钱主任推了推眼镜,眯着眼端详着这张名片。
“杨小姐,你的来意,我很清楚,但……钱某有两个问题不解。”
“钱主任请说。”
“第一,原则上来说,一个省,只能有一个总经销商,而我们和西山省的邹氏酒业一直在合作,杨小姐这样来谈总经销商于规矩不符……当然规矩都是人定的,这点也不是什么重点。”
他啪得一声,点了根烟,眯着眼看了红姐一眼(红姐当时心里觉得不大对劲):“第二点,才是钱某人想说的重点——杨小姐,你不是牟半茶的媳妇吗?”
红姐的笑容顿时僵在了脸上。
会客室里的气氛也顿时冷了几度。
钱主任啪得一声,合上打火机,冲着红姐露出笑容。
红姐觉得,他的笑容有点冷。
“杨小姐,你千里迢迢从西山省赶来,我钱某人很感动,也代表玉粮酒感谢你的捧场……但既然你来了,今儿,我想和你聊聊另外一件事,你们牟家的事儿。”
他弹了弹烟灰:“西川省,是我们酒厂的大本营,俗话说,叫做老娘家。”
“按道理,一款酒,总是在老娘家卖的更好……但咱们酒厂就例外了,在咱老娘家,处处受制啊!”
他看着红姐,冷声道:“以我们玉粮酒的名气和实力,在全国任何一柜台上上架,全都是经销商求着我们,这话不假吧?”
没等红姐点头,他接着说道:“但,奇了怪了,在咱们西川省,在你们牟家控制的地盘儿里,这规矩,倒过来了!”
钱主任用手指头咚咚地点着桌面:“你们牟家,仗着我们玉粮酒,在本省有严格的销售任务,问我们要上架费!”
“还让我们酒厂先给钱!好家伙,你们可真是够讲理的啊!”钱主任一下子把烟掐灭了,抬手指着酒厂外面的街,“那条街上,是不是也有你们牟家几间商铺?有吧?你们的人,连我们酒厂门口的商铺,都卡着让我们出上架费,不然,我们的酒,连自己酒厂门口都不能上架!”
红姐趁着钱主任说话的空档,插话道:“钱主任,你误会了,我已经离开牟家了,现在我只代表我自己,代表西山省杨氏酒业……”
“你不是牟半茶的老婆吗?”钱主任道,“你和牟半茶离婚了?有证明吗?”
“……不,我们并没有办离婚。”红姐回答道,同时心里暗叹——显然,杨家和牟家为了利益绑定,并没有把她离开牟家的事说出去。
“那你说什么废话。”钱主任摇摇头,“杨女士,请吧,我们酒厂,不愿意和你合作。”
红姐沉默了几秒,开口道:“如果,我能证明我确实已经和牟家无关了呢?”
“那就等你拿出证据再说,在这之前,我们酒厂,是不会和你合作的。”钱主任站起身,礼貌地一伸手,“杨女士,请吧!”
红姐无奈,只好带着四爷和两个员工站起身。
刚准备走,一个工作人员快步走了进来,在钱主任耳边低语了几句。
钱主任的脸色立刻沉了下来。
等那个工作人员离开会客室后,钱主任思索了几秒。
接着,他转身,看向红姐。
“杨女士,你不是说,你和牟家已经无关了,现在是代表你自己,来我们酒厂找我们谈合作的吗?”
“现在,你证明自己的机会来了。”